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松康榨油机只做品牌:榨油机行业总得有个担当者

  当有人问起松康品牌在行业还只是个新公司,为什么不选择走低端的市场,先从低价位模式进行市场扩展而是一进入这个市场就直接呢?

  松康公司会告诉他:松康是个新公司这个我们是完全承认的,因为松康就是一个新的品牌。然而让我们以低价位,打价格战的方式进行市场扩展那是绝对不行的。虽然松康公司成立不久,但是组建松康公司的人员都是榨粮油机械行业,油脂机械行业,设备行业摸爬滚打四五年甚至十来人的老人了。

  咱们松康公司的研发人员和一线售后人员都是班科出身,是有“亚洲黄埔军校”之称的河南粮院培养出来的顶尖人才。咱们这些人才在对口的行业磨练四五年之后重新组建在一起,共同创办了“松康”这个品牌。

  松康要做设备行业里的担当者

  现在你说有没有市场?有没有利润?有没有客户需要?有没有完整的售前,售中,售后服务?有没有一个真正的深入人心的品牌?

  前三个问题是肯定的,但是后两个问题就是否定的了。

  因为直到现在,都没有一个公司能把后两个问题解决掉。解决后面两个问题很难吗?说难真的很难,说不难还真不难,就看这个公司是想赚快钱短钱还是想赚慢钱。

  现在市场上牌子多不多,太多了!那么为什么松康还要来这个市场呢?

  牌子多不代表着这个市场就已经饱和了,市场经过我们这群人的观察和研究之后,是有很大缺口的。缺口就在品牌上和赚慢钱上。

  松康只赚慢钱和

  

何为慢钱?何为?

  慢钱就是低于咱们松康设定的价格,不卖。就是购买了咱们松康之后,签订合同,免费上门安装,调试,培训技术,质保一年,施行三包,包修包换包退。公司给你服务好,售后好,你给我做个口碑宣传。就这么简单。

  松康绝不打价格战,因为价格战说的就是快钱,短钱。价格战表面上看是购买者占到了便宜,其实最后吃亏的还是消费者。

  说到这里的时候很多人会不明白,会反问:我们低价格就买到了设备,难道不是你们厂家吃亏了吗,为什么说最后还是我们消费者吃亏呢?

  主要是消费者被贪小便宜的心理蒙蔽了眼镜。设备不是快消品,不是使用一次就不再使用第二次,第三次了,设备是一次购买七八年,十来年都能使用的设备。当你以很低的价格购买了设备之后,那么你有没有考虑一下你的售后问题,你没有考虑以后维修成本问题,有没有考虑到这个厂家人员服务费用问题。这些问题才是最重要的,也是直接关系到消费者骂不骂娘的的问题。

  假如一个消费者“货比三家”之后,选择了一个低于平均市场价格的设备,恭喜你,拉着设备回家吧,厂家当时给你的任何承诺都不要相信了,回去自己抱着机器自学成才吧,因为不会再有后面的免费服务了。

  松康赚的是快乐钱

  做生意没有一锤子买卖,可以讨价还价,其实讨价还价也是一种乐趣,但是你不能无底线的压价。

  之前有个客户很有意思,来到咱们松康厂家了,我带着他看了咱们松康,都很满意,此时就开始谈价格了。

  客户说你们的设备确实不错,就是价格比较贵。

  我说:不是比较贵,咱们松康在行业里就是要贵,属于中端的贵,比咱低的多的很,比咱高的也有。

  客户说:能优惠不。

  我说:优惠肯定是可以商量的,哪有一锤子买卖啊。你大老远来了,我给你优惠个人情价,路费,餐饮费,给你报销了。你一定要在你们那里给我宣传宣传啊。

  客户很有意思,逮着我这句话继续砍价

  客户说:不瞒你说,我是开农机门市部的,现在做生意不容易,我那门面不小,可以做个门头一方面宣传我的油作坊,同时也能宣传松康。如果你单独弄个这样的广告位一年好几千呢。

  当时我就笑了,这个客户太可爱,说的很在理,可是没这样砍价的,这话说的意思设备不要钱了还得给他几千块。这样就没意思了,你是来买设备的,不是来拉广告的,如果你要拉广告,我还得考虑考虑你的知名度,市场需求量呢。

  你购买设备,是因为你需要这样的设备给你赚钱;我生产,是因为我们学的就是这个专业,做的就是这个生意;咱们之间就是一手交钱,一手交货的关系,你不是我上帝,我也不是你上帝,其实咱们就是快乐的相知,快乐的交流,快乐的成交,快乐的互相帮助。

  松康公司企业文化

  松康只赚慢钱,,做行业里的担当者。